笑看：LED照明市场的“新大陆”
几個世纪前，哥伦布、麦哲伦等先贤為寻找财富，环绕全球，发現了新大陆。几百年后的今天，中國的LED人為了开拓市場，也开始在西方傳統的欧、美、日等发达國家之外，积极探索着新兴市場的“新大陆”。
伴隨着中國经济加速与全球的融合，这些探索行為遍布世界各個角落，異域花开，别有洞天。这壹点，在LED照明產品的出口方面更是表現明显。
CSA Research认為，LED的新兴市場，不仅包含以俄罗斯、印度、巴西為代表的金砖國家市場，以马來西亚、印度尼西、新加坡為代表的东南市場，还包含阿联酋、以色列、沙特阿拉伯、土耳其这片链接亚欧的中东地区，甚至在以墨西哥、智利為代表的拉丁美洲，以尼日利亚、索马里為代表的非洲和以拉脱维亚、立陶宛等為代表的东欧都有我國LED照明企业的踪影。
CSA Research日前发布的2014年第二期《中國LED照明產品出口季报(2014Q2)》报告顯示，2014年上半年，我國LED照明產品出口持续保持超快速地增长，LED照明產品出口额增幅高达135%，累计出口LED照明產品43.5亿美元。而近三年(2011-2013年)，我國LED照明產品出口年均复合增长率更是超過200%，如此增速已是在我國出口型的各產业中傲視群雄(海关数据顯示，我國2014年上半年的整体出口额增速仅為1.1%;而整体照明產品出口增速约為16%)。
然而，新兴市場的增速却仍然远高於整体的平均增速。据CSAResearch分析統计，2014年上半年，金砖國家市場增速351.33%、东盟11國整体出口增速248.3%，中东几國(阿联酋、以色列、沙特阿拉伯、伊朗、也門、黎巴嫩、埃及、土耳其)增速690%，而波罗的海沿岸國家增速165%，甚至连刚刚开发的墨西哥、智利、非洲國家的增速也令人瞩目。
从占比來看，傳統的欧、美、日三大市場尽管仍保持100%左右的增长率，但其在全球市場的份额却在持续下降。2014年三大主流市場的出口占全球市場的份额约為49%，較2013年底的54%下降了5個百分点。而此前2011年三大市場的比重达到65%。实际上，欧盟和美國仍就保持較高增长，但日本市場的重要性却壹直下降，近两年的增长接近停滞(2014年前6個月整体增速仅為18%)，从2011年第壹大市場國地位被美國超越后，2014年被俄罗斯所超越，下降至第三。
另壹方面，以金砖國家、东盟、中东地区為代表的新兴市場的占比却从2013年的18%提升至2014年上半年的22%。而在2011年金砖國家的市場份额仅為4.77%，2014年已经升至9%。其中**需要我们来关注的是俄罗斯市場，作為全球面积**大的國家，俄罗斯蕴含着巨大的市場潜力。在出口额保持连续9個月高达600%的增速后，2014年第二季度，俄罗斯以黑马之姿壹举超過日本跃升為我國LED照明產品的第二大出口市場。
相对於欧美市場而言，新兴市場的小品类和高的附加价值產品表現突出。CSA Research发布的《中國LED照明出口季报》表明，欧、美、日占据市場的照明產品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯灯条室内装饰灯占据**主流，这几类照明產品在各市場的比重均超過50%。这些照明產品由於需求大、市場开放、廠家繁多、競爭激烈，价格接近透明，使得我國企业在与外國采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。
而另壹方面，以路灯隧道灯防爆灯為代表的高的附加价值灯具在新兴市場國家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次於美、日、英的重要平面灯市場。筒灯**大市場是澳大利亚，俄罗斯也是我國**大的防爆灯市場和前三的投光灯市場，而路灯和隧道灯上半年增长**快的区域是拉丁美洲，智利成為上半年**大的道路照明產品出口地。此外，马來西亚是第二大的水族灯市場。
众所周知，光源型照明器具的价格远低於路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。CSAResearch对海关数据的分析顯示，球泡灯，射灯出口FOB均价约為5～15美元左右/只;单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比較薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。
2014年6月底，CSA Research数据顯示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超過5美元/W，其附加值明显較高，利润肯定也較丰厚，同時抗跌价能力大大强於前面的灯具种类(CSA Research数据顯示，三年來球泡灯FOB跌价超過80%，而路灯跌价40%左右)。
但由於这些高的附加价值產品对品质、品牌、设计和性能等要求較高，因此想要在新兴市場打开局面，國内廠家要提升產品质量和加强设计。
相較於欧美市場，新兴市場國家的本地LED產业通常不太成熟，為我國企业直接投資和出口提供了条件。
从產业链來看，我國下游的绝大多数照明企业多為欧、美、日代工廠，出口形式通常為贴牌，在國际市場上很难树立自身的自主品牌。而切入國际大廠供应链的廠家大部分是阳光、立达信、上海强凌、深圳珈伟等几家大企业，绝大部分中小企业都是接的小单、散单(金额不超過3万美元)，出口无牌或白牌產品。据CSA Research初步統计，我國对美出口80%以上的订单金额均低於3万美元，而对欧盟90%的订单金额均低於3万美元。
同時，即使切入國际大牌供应链，中國企业面临的機遇也不多。如果將我國LED照明產品出口生态比作食物链的话，國内三資企业虽不是食物链顶端，但也是“食肉动物”，他们占据着我國对欧、美、日出口的绝大部分利润。
据CSA Research統计分析，2014年上半年，我國对美出口企业中三資企业為4308家，出口额占比50%;对欧盟出口中的11.5%的三資企业，出口额占到21.3%的份额;而日本市場，松下、恩都、东芝、小泉照明、罗姆電子等几家日本企业在中國的子公司占到2014年上半年我國对日出口额的62%。如果加上三星和强凌，則占到7成左右，日本市場对於國内非公有制企业，特别是中小企业而言连“喝汤”的機会都很少。
与西方傳統市場不同，新兴市場國家本土產业的不成熟為我國LED企业深入腹地，立稳脚跟提供了機会。
相較於欧美市場來看，小品牌和白牌產品在新兴市場的比重很高。CSAResearch分析数据表明，2014年前6個月，我國对俄出口中“未标明品牌”和标明為“无品牌”的產品出口额比重达到93%。东南亚2014年上半年的这两类產品的占比达到80%。而同期，欧、美、日的“无品牌”產品占比约為40%～50%。这就从另一方面代表着，我國LED照明领域的中小非公有制企业占据了这個市場的主流，成為**的中坚力量。
同時，我國对金砖國家、东南亚等新兴市場的LED照明產品的品牌排名也与欧、美、日不同。壹是代工品牌如GAUSS、IKEA、PHILIPS、OSRAM等出口比重远低於傳統市場，而我國企业的自主品牌开始浮出，如雷士(NVC)、欧普、蓝景、勤上、日上、CAMELION、NEO-NEON、丽能等品牌在印度、俄罗斯、巴西、东南亚國家等市場也开始被接受。二是我國自主品牌出口的產品，价格居中，性能相当，相对較有競爭力。以球泡灯和管灯為例，國產品牌的出口均价低於“PHILIPS”、“OSRAM”、“SYLVANIA”等贴牌產品，但却高於当地市場品牌(如BRILIA)代工的FOB价格。因此，在对新兴市場的競爭中能占据較為主动的地位。
而同期，我國对新兴市場的出口集中度也相对較低，出口主体中三資企业較少，但贸易、中介公司較多，因此对於广大中小企业而言，新兴市場相对於傳統市場存在較大機遇。
CSA Research指出，新兴市場的兴起并非偶然，具有其独特的背景。
壹是受全球经济发展节奏的影响。2011年全球金融危機和后续的欧债危機影响深远，使得傳統西方强國的经济下滑，市場萎缩，影响了我國外贸出口;而与此同時新兴市場國家经济却仍保持良好增长态势，对LED照明需求也隨着经济稳步的增长迅猛增长。
以俄罗斯為例，据俄罗斯联邦驻中國商务代表处代表格鲁杰夫透露的数据，2013年，俄罗斯LED產业的增长率达到250%，而LED在照明市場的渗透率达到10%，LED灯泡的销售量达10亿個，销售额為400亿卢布，2016年的渗透率预计將提高到35%。俄罗斯LED行业50%以上是进口產品，中國是其第壹大供应商，中國LED產品在俄罗斯市場上的占比超過40%，意味着未來4年俄罗斯為中國LED出口廠家提供至少720亿卢布的市場。
二是新兴市場國家贸易壁垒較傳統欧、美、日市場要低。经济危機后，傳統西方國家积极鼓励制造业回流，采取各项措施积极扶持和发展本地的LED產业，从政策层面进行制度设计，从國家至地方各個层面，采用各种各样的形式的政策对生產、流通、消费、后续服务等多方面进行补贴和鼓励，使得國外企业想要进入本地產业链条和当地市場制造了壁垒。如美國“固态照明商业化支持计划”(含“能源之星”计划、CALiPER项目、Gateway示范评估、“明日照明”设计竞赛、商用產品检验计划)、欧盟的“照亮未來加快新型照明技術利用”绿皮书、日本的Eco-Point制度和“领跑者”计划等，都对当地企业、產品和消费的人进行了或明或暗的补贴。
同時，欧、美、日等國也通過技術能效等級要求、强制认证、专利保护壁垒等方式提高了我國LED企业进入这些市場的門槛，如美國的UL认证、ANSI标准和FCC标准。而欧盟去年9月提出的新能效标准等，直接影响了隨后两個季度我國对欧出口金额，增速由2013年四季度的133%下挫至2014年二季度的77%。
而与之相应的新兴市場方面，由於本身LED產业不成熟，產品生產成本高，但需求量开始上涨快，供给不足以满足当地需求，因此其对外國相关產品、企业和產业的进入采取开放欢迎的态度。俄罗斯在降低关税接纳进口產品的同時，也积极吸引國外LED照明企业的直接投資，完善投資环境，在税收、法律、市場、服务等多方面释放出良好的政策信号。而泰國政府针对中國LED產品采用零关税;印度政府則直接对LED芯片廠进行补贴并提供优惠的市場准入政策。
三是新兴市場國家近几年处於城镇化建设、基础设施建设的高峰期，LED照明需求巨大。由於LED节能环保效果和经济效应明显，使得世界各國禁白思潮逐步深入人心。而新兴市場國家由於大多人口密集，城镇化水平低、基础设施落后，因此正处在城镇化推进過程中，对LED的推广和使用具有較大积极性。如泰國政府推进的LED亮化工程，印度的LED路灯政府订单，越南政府推进城镇化過程中大量投入基础设施建设和老城区改造，俄罗斯的政府工程订单和巴西、智利路灯替换等使得LED照明的市場需求量开始上涨迅猛。
加上巴西世界杯、俄罗斯冬奥会和2018年主办的足球世界杯等赛事带來的场馆建设，城市美化建设所產生的拉动作用使得新兴市場出口呈現“壹波未平壹波又起”的小高潮。
古人云，失之东隅，收之桑榆，对於中國LED照明出口企业而言，这是個收获的季节，满世界都是黄金，问题只是如何能掘到真金。不過，笔者也给大家提個醒，尽管新兴市場已是花香满庭园，但也请小心呵护，以真诚的心，认真经营，不要用低劣的產品和服务為中國LED人抹黑，搅浑前路，且行且珍惜。好在，市場空间很大，機会还是很多的，前路也許坎坷，但坚持总会见到彩虹。
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